使用速賣通進(jìn)行無貨源模式（也稱一件代發(fā)）是開展電子商務(wù)的絕佳方式，這種模式的優(yōu)點(diǎn)是無需擔(dān)心庫存和運(yùn)輸問題。簡單來說，在您的網(wǎng)站上列出待售產(chǎn)品——在您收到訂單時(shí)——向您的供應(yīng)商下單——供應(yīng)商直接發(fā)貨。

雖然無貨源業(yè)務(wù)模式是新手開始開展電子商務(wù)的好方法，但在一段時(shí)間的速賣通選品后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)找到可靠的供應(yīng)商可能很困難。但是，使用如 AliNiche, ShopifyRaise 這樣的免費(fèi)輔助工具，您可以找到幾十萬有利可圖的速賣通無貨源產(chǎn)品，下面我將為您從0到1解析，如何玩轉(zhuǎn)速賣通的無貨源模式。

什么是速賣通？

速賣通是一個(gè)巨大的電子商務(wù)平臺(tái)，有超過1億種產(chǎn)品可供銷售。它成立于2010年，屬于中國的Alibaba，也是世界上最大的電子商務(wù)公司之一。

由于AliExpress的大部分賣家是國內(nèi)制造商，您能以較低的價(jià)格找到流行的產(chǎn)品。在里面，你會(huì)找到女性服裝、珠寶、電子產(chǎn)品和家庭裝飾品等。如果你想在網(wǎng)上賣東西，這是一個(gè)采購的好地方。與亞馬遜和eBay等其他市場不同，速賣通獨(dú)特的無貨源模式，非常適合做一件代發(fā)。

速賣通無貨源的工作原理？

1. 確定你的速賣通選品，上架到你的商店（Shopify，亞馬遜等）。

2. 設(shè)置好你的定價(jià)，其它素材（如標(biāo)題、圖片、產(chǎn)品詳情）可以沿用速賣通的

3. 每當(dāng)有顧客從你的商店下單時(shí)，您從速賣通網(wǎng)站上下單即可

4. 速賣通賣家就會(huì)直接發(fā)送商品到您的客戶手里

啟動(dòng)速賣通無貨源模式需要多少費(fèi)用？

因?yàn)樗儋u通是免費(fèi)代發(fā)貨的，理論上一種零啟動(dòng)成本的商務(wù)模式

速賣通一件代發(fā)的優(yōu)勢(shì)是什么？

全球速賣通賣家會(huì)將自己定位為在線零售商，但他們大都明白，實(shí)際上他們的大量客戶是經(jīng)銷商，并且對(duì)一件代發(fā)更感興趣。像剛才說的那樣，無貨源模式?jīng)]有前期成本或費(fèi)用，因此您可以在沒有大筆墊資的情況下進(jìn)行速賣通選品，測試產(chǎn)品。

AliExpress 上的許多賣家都有現(xiàn)成的產(chǎn)品照片，您可以在您的商店中直接使用，并提供了基本的產(chǎn)品描述。但是，實(shí)際在銷售商品時(shí)，不要忽視制造產(chǎn)品差異化、打磨小細(xì)節(jié)的重要性，更好的照片和產(chǎn)品描述會(huì)大幅提高您商品的轉(zhuǎn)化。

客戶可以在速賣通上購買更便宜的產(chǎn)品，為什么有人會(huì)從您的商店購買？

通過速賣通無貨源業(yè)務(wù)，您的競爭優(yōu)勢(shì)將不是您的價(jià)格或來自于速賣通選品的產(chǎn)品差異性。您的競爭優(yōu)勢(shì)將是，比您的競爭對(duì)手更快、更好地接觸和服務(wù)您的客戶 —— 換句話說，營銷、運(yùn)營和支持是您獲勝的方式。

良好的營銷本身就是一種競爭優(yōu)勢(shì)。營銷是您幫助客戶發(fā)現(xiàn)、考慮直到購買您的產(chǎn)品的方式 —— 除了增加收入外，它旨在改善客戶對(duì)您商店的體驗(yàn)。營銷也是您為建立品牌而進(jìn)行的各種手段的概括，如創(chuàng)建有趣實(shí)用的內(nèi)容。

同時(shí)，客戶支持服務(wù)是一個(gè)關(guān)鍵因素，尤其是當(dāng)您的競爭對(duì)手提供的服務(wù)很差，或不越快的購物體驗(yàn)時(shí)。您可以通過快速回答客戶問題并將幫助他們?nèi)娼鉀Q從您的商店購買時(shí)遇到的任何問題作為最重要的事，從而顯著提高您的服務(wù)水平。

可以將產(chǎn)品從速賣通一件代發(fā)到亞馬遜么？

答案是一定的，推薦在亞馬遜做無貨源的業(yè)務(wù)模式如下：

1. 使用 Shopify 等電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)建在線商店并將其連接到 DSers（從 AliExpress 獲取庫存）。
2. 將速賣通選品的產(chǎn)品從 DSers 導(dǎo)入您的 Shopify 商店。
3. 將亞馬遜銷售渠道添加到您的商店。
4. 從您的 Shopify 后臺(tái)創(chuàng)建和管理亞馬遜列表。
5. 設(shè)置 DSers 后，您還可以使用商店中的現(xiàn)有產(chǎn)品創(chuàng)建亞馬遜列表，或者如果您已經(jīng)在平臺(tái)上銷售，則為現(xiàn)有的亞馬遜產(chǎn)品創(chuàng)建報(bào)價(jià)。 Shopify 將自動(dòng)更新您的亞馬遜列表以匹配您商店中的庫存。

讓我們來手把手開展您的無貨源業(yè)務(wù)

1. 速賣通選品：找到那些有利可圖的商品

如果沒有明確的產(chǎn)品資源、目標(biāo)人群優(yōu)勢(shì)，讓我們從速賣通類目開始了解

然后開始進(jìn)行速賣通選品，在這個(gè)選品過程中，為了提高選品效率，可以配合AliNiche一起使用，它能夠直接在列表頁上看到商品的歷史銷量趨勢(shì)與熱賣國家，還能幫你擴(kuò)展更多相似商品與Shopify賣家銷售情況，關(guān)鍵是免費(fèi)。當(dāng)你有一定利潤的時(shí)候，推薦你使用FindNiche來獲得更專業(yè)的選品運(yùn)營支持。

以下是我在速賣通選品進(jìn)行Dropshipping（一件代發(fā)）的心得：

避免選擇品牌侵權(quán)的假貨或山寨貨：速賣通選品避免意外地轉(zhuǎn)售假貨和山寨貨，會(huì)為你省去很多麻煩背著風(fēng)險(xiǎn)出售帶有其他品牌標(biāo)志的產(chǎn)品是不值得的，要堅(jiān)持選擇那些非品牌侵權(quán)的產(chǎn)品類別，如電子配件或服裝。

找包郵的：專注于提供免費(fèi)ePacket運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品。因?yàn)锳liExpress上的大部分產(chǎn)品列表來自中國或香港，這種物流不僅是最經(jīng)濟(jì)的，也是將小商品運(yùn)送到美國的最快速的選擇之一。值得一提的是，即使賣家提供收費(fèi)的ePacket運(yùn)輸，我也愿意選擇支持ePacket的賣家，而非不支持的賣家。因?yàn)檫@目前是將產(chǎn)品從中國運(yùn)到美洲和歐洲的最經(jīng)濟(jì)、最可靠的運(yùn)輸方式。

超過300個(gè)訂單的商品：在速賣通選品中，有大量訂單的產(chǎn)品證明了幾件事。首先，該產(chǎn)品有需求。其次，供應(yīng)商比一般人更可靠，因?yàn)檫@種訂單量意味著可能至少有幾個(gè)是反復(fù)復(fù)購的。有時(shí)，我會(huì)通過對(duì)訂單數(shù)量最多的產(chǎn)品進(jìn)行排序，開始尋找新的利基產(chǎn)品

多于4.5星的評(píng)價(jià)：在速賣通選品中，確保一件代發(fā)的產(chǎn)品有很高的產(chǎn)品評(píng)級(jí)（4.5星以上），而且賣家大多有積極的反饋。使用一個(gè)名為AliNiche的谷歌插件。能夠得到一個(gè)賣家評(píng)價(jià)中比較客觀的概述。

價(jià)格低，利潤潛力高：在速賣通選品中，根據(jù)我選產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，我喜歡堅(jiān)持購買1至20美元價(jià)格范圍內(nèi)的產(chǎn)品。這會(huì)讓我在花費(fèi)廣告費(fèi)用來獲取客戶方面，有更多的回旋余地，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的價(jià)格可能在20美元到50美元或更高。例如，我可以在速賣通上找到20美元左右的跑鞋，然后以50美元的價(jià)格出售，這讓我在計(jì)算營銷成本之前有60%的利潤空間。

大量優(yōu)秀的產(chǎn)品照片：做好詳盡的調(diào)研，確保照片真正來自你的制造商，而不是從其他零售商的盜圖。通過谷歌圖片搜索將幫助你判斷產(chǎn)品照片的真正品牌和零售商，或者是來自制造商本身。

善于溝通、樂于助人的賣家：在向賣家下訂單之前，不要害怕向他們提出問題。一個(gè)可靠的好賣家會(huì)迅速回答你所有的問題。如果賣家不回復(fù)信息，這就是一個(gè)不好的信號(hào)。

2. 上架商品到目標(biāo)店鋪（Shopify店鋪示例）

當(dāng)您創(chuàng)建了自己的Shopify商店后，確定了速賣通選品和供應(yīng)商后，就該開始上架產(chǎn)品了，這里有幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

自己編寫產(chǎn)品描述：速賣通上的許多產(chǎn)品描述并非專業(yè)文案撰寫的，問題是其不能充分講解產(chǎn)品的好處。從長遠(yuǎn)來看，創(chuàng)建自己的內(nèi)容將更好地為您的品牌服務(wù)，很大概率上能更好地提高訂單的轉(zhuǎn)化。注意，如果您為店鋪下所有商品都寫產(chǎn)品描述時(shí)，不要頻繁重復(fù)同一內(nèi)容

讓客戶了解交貨時(shí)間：在產(chǎn)品頁面（或您商店的其他位置）提示您的客戶，可能需要等待長達(dá)20天的配送時(shí)間，這個(gè)時(shí)間具體取決于供應(yīng)商。由于全球速賣通上的大多數(shù)供應(yīng)商都位于中國，因此運(yùn)輸時(shí)間可能比平均時(shí)間長。

使用訂單跟蹤程序：由于運(yùn)輸時(shí)間比大多數(shù)人習(xí)慣的要長，您可能會(huì)收到來自客戶的電子郵件，詢問他們的購買地點(diǎn)。使用 Shopify應(yīng)用商店中的訂單跟蹤程序，讓您的客戶及時(shí)了解他們的購買狀態(tài)。例如，使用 Shopify應(yīng)用商店中的 Tracktor 程序，它可以為您的客戶啟用實(shí)時(shí)訂單跟蹤。

提供免費(fèi)送貨：低廉的運(yùn)費(fèi)可以成為您的競爭優(yōu)勢(shì)之一，強(qiáng)烈建議您支持包郵服務(wù)以提高轉(zhuǎn)化

合適的產(chǎn)品定價(jià)：考慮以大約兩倍的成本定價(jià)您的產(chǎn)品。 爭取 50% 的利潤率將使經(jīng)營業(yè)務(wù)變得有價(jià)值，并支付營銷和支持等必要費(fèi)用。

3. 如何使用速賣通進(jìn)行一件代發(fā)

一旦您收到第一個(gè)訂單，您會(huì)怎么做？

使用 AliExpress 的 Dropshipping 與任何常規(guī) dropshipper 的工作方式類似。收到訂單后，在 AliExpress 上購買商品并輸入客戶的姓名和送貨地址。其余的由賣方處理。

如果您想手動(dòng)執(zhí)行此操作，最好準(zhǔn)備一個(gè)電子表格，其中包含您網(wǎng)站上所有產(chǎn)品的列表、您出售它們的金額、它們?cè)谌蛩儋u通上的成本以及指向速賣通列表。這樣一來，每當(dāng)您收到訂單時(shí)，您就可以更輕松地在速賣通上找到供應(yīng)商，并跟蹤價(jià)格變化。

4. 遇到退款和退貨怎么辦？

許多速賣通供應(yīng)商不提供退貨服務(wù)。這意味著您必須以幾種方式之一處理退貨和退款。當(dāng)客戶在您的商店下的訂單出現(xiàn)問題時(shí)，通常是因?yàn)橛唵挝吹竭_(dá)或客戶對(duì)購買的產(chǎn)品不滿意。

對(duì)于第一種情況：訂單未到達(dá)，您需要向供應(yīng)商提出這個(gè)問題。在這種情況下，請(qǐng)聯(lián)系供應(yīng)商解決問題或使用速賣通的買家保護(hù)。

對(duì)于第二種情況：如果您的客戶只是對(duì)產(chǎn)品不滿意，這通常是一個(gè)期望問題，他們收到的和預(yù)期不符。我建議提供退款，看看是否應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品介紹進(jìn)行優(yōu)化，以避免他們的誤解（在許多情況下，客戶可能根本沒有完全理解他們訂購的東西），如果是非人為產(chǎn)品損壞，請(qǐng)讓您的客戶拍照并將這些照片發(fā)送給速賣通供貨商。

最好賣的速賣通選品榜單

下面是一些常見的、好賣的一件代發(fā)商品類目，您也可在這個(gè)每日榜單上獲取靈感

• Kids’ face masks

• Electric toothbrushes

• Bamboo toothbrushes

• Interdental toothbrushes

• Sleep eye masks

• Sleep gummies

• Yoga mats

• Massage gun

• Jade rollers

• Vitamin C serum

• Acne patches

• Squat-proof leggings

• Mom jeans

• Tracksuit

• Overshirts

• Balaclava

• Silk pajamas

• Slides

• Silicone rings

• Backpacks

• Air fryers

• Portable blenders

• Electric kettle

• Oat milk

• Fasting tea

• Wine fridges

• Doormats

• Air-purifying plants

• Ceiling fans

• Dog bed

• Soap dish

• Air purifiers

• Blackout curtains

• Blankets

• Orthopedic pillows

• Duvet covers

• Boho pillows

• Bedside lamps

• Pencil cases

• Mechanical pencils

• Blue-light glasses

• Podcast microphones

• Mechanical keycaps

• Smart lights

• Automatic soap dispensers

• Smart plugs

• Smart locks

• Ring lights

• Portable green screens

• iPhone tripods

• Mobile skins

• Gaming monitors

• Gaming mouse pads

• Gaming headsets

• Ergonomic chairs

• Ceramic coating

• Socket wrenches

• Digital tire-pressure gauge

• Portable power stations

如何進(jìn)一步擴(kuò)展您的速賣通一件代發(fā)業(yè)務(wù)

當(dāng)您完成前幾筆銷售后，就該開始考慮如何擴(kuò)大在線業(yè)務(wù)并賺更多錢了

建立穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系

開始弄清楚誰是可靠和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。 當(dāng)你與可靠的供應(yīng)商建立關(guān)系。 這將幫助您獲得更好的價(jià)格和優(yōu)先訂單處理。我發(fā)現(xiàn)全球速賣通上的大多數(shù)供應(yīng)商都使用微信或WhatsApp。 如果您發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常從同一個(gè)賣家處訂購，最好向他們?cè)儐査麄兊腟kype用戶名以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 一旦你證明你可以帶來經(jīng)常性銷售，一些賣家會(huì)允許你將你的標(biāo)志放在產(chǎn)品上，或者在運(yùn)輸包裹中包含定制發(fā)票和品牌卡片。

擴(kuò)展您的營銷業(yè)務(wù)

營銷任何在線業(yè)務(wù)都可能具有挑戰(zhàn)性。 幸運(yùn)的是，有許多不同的營銷策略可以測試并應(yīng)用于您的業(yè)務(wù)。

• 搜索引擎優(yōu)化

• 電子郵件營銷

• 網(wǎng)紅營銷

• 社交媒體營銷

• 聯(lián)盟計(jì)劃

• 谷歌廣告

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