獨立站創(chuàng)業(yè)需要準備多少本金？

有人說獨立站很燒錢，沒有幾萬美金不要玩；有人說小白也可以玩，適合新手。

那么，具體來說，獨立站從搭建到開始接到訂單需要花費多少錢呢？真的有這么夸張嗎？今天總結(jié)了一些獨立站新手創(chuàng)業(yè)可能包含的成本，解答一下，真的需要幾萬美金嗎？

前期準備

購買域名

域名是跨境電商獨立站與第三方平臺的最大區(qū)別。擁有自己的品牌域名不僅有助于后期的推廣和運營，而且對引流至關(guān)重要。

選擇域名時，你可以選擇與品牌名相符的域名。為了讓全球消費者更容易記住，一個好的域名應(yīng)該是容易記住的。最好是選擇以“.com”為后綴的頂級域名。

另外最好是以「.com」結(jié)尾的頂級域名。

域名的價格因需求而異，易于記憶或字母較短的域名通常價格較高。我隨便試了一個域名，價格基本在100元人民幣/年，還有更便宜的，可能只需幾十塊錢一年。

成本 ：約100rmb/年

搭建獨立站

獨立站的目的是讓消費者瀏覽各種頁面，最終加購并付款。在購買域名后，你還需要建立一個網(wǎng)站。

當前有兩種主要的解決方案：一種是雇傭?qū)I(yè)開發(fā)團隊使用開源工具進行網(wǎng)頁開發(fā)并進行日常維護；另一種是使用SaaS建站工具進行建站，這將大大降低建站的技術(shù)門檻，而服務(wù)器維護也可以交由SaaS處理，這是許多賣家選擇的方式。

我建議新手直接選擇SaaS，因為它成本低、易于使用、易于上手。等到你的業(yè)務(wù)擴大、變得更強大時再考慮其他選擇。

下面是店匠的價格，只需200元一個月，功能全面，最重要的是沒有額外的費用，性價比相當不錯。

成本 ：28美金/月，約等于200元/月

綁定支付

獨立站必須綁定支付方式才能讓消費者付款完成購買閉環(huán)，所以在建站時需要綁定支付方式。

對于獨立站而言，PayPal和信用卡是基本的支付方式。

如果你的目標市場是北美，可以直接在PayPal上申請企業(yè)賬戶，這是免費的，但會在每筆訂單中抽取一定傭金。

企業(yè)賬戶需要營業(yè)執(zhí)照，個人賬戶也可以，但個人賬戶容易被凍結(jié)，所以我建議使用企業(yè)賬戶。

目前也有一些無年費的信用卡收款渠道，可以自己去了解。后續(xù)的主要費用是訂單手續(xù)費和傭金，這些費用可以在定價時考慮進去。

當然，有些商家僅想嘗試獨立站，只綁定PayPal作為收款渠道也是可行的（但會影響轉(zhuǎn)化率）。

店匠與很多支付渠道合作，可以根據(jù)支付方式搜索對應(yīng)的收款商，和后臺打通對接也是非常簡單的，有很多選擇。

成本：0-10000元人民幣（根據(jù)實際情況而定）

商品采購

如果你選擇先囤貨再出貨的方式，將需要支付第一批貨款和倉庫管理費。如果采用Dropshipping的無貨源模式，這部分費用將在第二階段出單后支付。

成本：視情況而定

所以，如果你的創(chuàng)業(yè)資金有限，選擇最低成本啟動，總成本可以控制在1000元人民幣以內(nèi)。

當然，不同的選擇會導(dǎo)致不同的成本。例如，你可以選擇開辦公司并獲得營業(yè)執(zhí)照，這將使收款更加方便。大陸的營業(yè)執(zhí)照大約需要2000元人民幣，海外的可能需要幾千元人民幣，具體情況可以自己去了解。

當然了，這是啟動的成本，如果想要第一筆訂單出單，大概還要花多少錢呢？

第一筆訂單出單

第一筆訂單出單，隨之而來的成本包括流量成本（營銷成本）、物流成本，除此之外還會有前面提到的建站平臺、支付渠道的抽成。

流量成本

獨立站訂單來自哪里？由于獨立站本身不帶有流量，需要通過各種途徑進行引流，將引入的流量轉(zhuǎn)化為訂單。

當然，不同的引流方式所需的成本也不同，獨立站最直觀和快速的引流方式是通過廣告投放。

廣告投放主要指的是在 Facebook、Google 等社交媒體和搜索引擎中的投放。

以 Facebook 廣告投放為例，一般開戶是免費的，最低充值金額是$100。具體的廣告預(yù)算需要根據(jù)商品和地區(qū)進行不同的測算，并沒有固定值。

現(xiàn)在店匠后臺支持一鍵開通 Google、Facebook、TikTok 廣告賬戶，這些都不需要花錢。

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通過運營社交媒體、開展紅人營銷、聯(lián)盟營銷和優(yōu)化搜索引擎 SEO 也能為獨立站帶來流量。

有些獨立站的流量來源中，甚至有70%是來自于 SEO。

但這通常是一個長期的過程，需要持續(xù)投入時間和成本。成本因情況而異，這里就不再詳述。

以廣告投放為例，即使不同的行業(yè)情況不同，一般投放的 ROAS 一般達到 2 甚至是 2.5 才能收支平衡。

物流成本

物流的影響因素很多，成本變動幅度也很大。一般情況下，獨立站商家會選擇通過空運小包（5KG以下）進行發(fā)貨，成本通常在60-100人民幣。

店匠合作不少物流服務(wù)商，可以一鍵實現(xiàn)ERP對接，發(fā)貨信息這些輕松同步。

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如果商品體積和重量較大，可以考慮使用海外倉，這是另一種計費方式。當然，我建議在沒有市場反饋的情況下，不要盲目開設(shè)海外倉，除非你是大額資金的投資者。

收支平衡甚至盈利

到了這個階段，你將不斷為獨立站引流和發(fā)貨，逐漸擴大規(guī)模以實現(xiàn)更大的價值。

在這個過程中的具體成本會根據(jù)選擇的模式和行業(yè)而有所不同。

這其中可能涉及到的新成本部分包括：

? 退換貨所帶來的額外服務(wù)成本

? 結(jié)匯所帶來的手續(xù)費用

? 詐騙、爭議訂單的損失

我建議，對于正常運營的獨立站，如果一筆訂單售價為100美元，其中的商品成本和物流成本最好不要超過40美元，尤其是在北美地區(qū)，這是一個競爭激烈的市場，流量成本也會很高。

如果你的成本太高，加上廣告費用，你很難賺回本金。

總的來說，各有各的玩法，但是想要低成本啟動，也是完全沒問題的。因為獨立站的模式非常多，即使是純靠社媒引流、SEO，也能把流量成本拉低。

那如果很著急出效果，就走廣告投放，也能快速獲得訂單，豐儉由人。店匠在獨立站業(yè)務(wù)全鏈路上，都設(shè)計了很多功能，適合不同模式賣家出海。

本文章來源：https://www.zhihu.com/question/568388570/answer/3167727806

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