許多企業(yè)和賣家在出海投廣告之初，都曾面臨一個問題，“我的品牌/產(chǎn)品是投Facebook廣告好還是投Google廣告好？”看似簡單的疑問，要做出決策卻要考慮許多方面的因素。

LoveAd今天就來好好聊聊，這二者的區(qū)別，以及如何找到最適合自己的廣告投放方式。

在分析Facebook廣告和Google廣告的區(qū)別之前，先來了解一下這兩種廣告的特征：

什么是谷歌廣告？

據(jù)Gitnux2023年數(shù)據(jù)統(tǒng)計，Google 每天處理超過35 億次搜索，相當(dāng)于全球每年約 1.2 萬億次搜索，是搜索引擎屆的流量霸主。

谷歌廣告（Google Ads）是有針對性的按點擊付費(fèi) (PPC) 的廣告，有人點擊你的廣告時，就會產(chǎn)生廣告費(fèi)。

這些廣告會出現(xiàn)在 Google 搜索、Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)以及 Gmail 和 YouTube 等 Google 旗下的產(chǎn)品中。

谷歌廣告使用關(guān)鍵詞進(jìn)行定位，廣告商可以設(shè)置最高出價、總體預(yù)算、廣告時間安排和位置等參數(shù)。

比如，可以向特定地理區(qū)域的用戶展示廣告，你的產(chǎn)品是最受A城市歡迎的假發(fā)，可以設(shè)置廣告向A城市的網(wǎng)民展示，能夠更加精準(zhǔn)地面向受眾。

根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞以及這些關(guān)鍵字與廣告內(nèi)容的匹配程度，Google Ads 以與自然搜索結(jié)果幾乎相同的格式出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的頂部。

要制作谷歌廣告，廣告商需要注冊一個谷歌廣告帳戶，然后添加純文本廣告文案和關(guān)鍵詞定位信息。

簡單來說，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品（或者服務(wù)）時會上谷歌搜索，比如，“圣誕節(jié)送媽媽什么禮物”、“大碼泳衣”、“A市哪里的餐館最好吃”等等等等……根據(jù)谷歌顯示的答案再去做購買決策。

而跨境電商賣家在投谷歌廣告時，你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞和用戶搜索的關(guān)鍵詞越匹配，被看到、被種草然后購買的可能性就越大。

什么是Facebook廣告？

Facebook現(xiàn)如今在全球范圍內(nèi)有將近30億的月活用戶，是社交媒體屆的流量霸主。

Facebook 廣告，也稱為 Meta 或 Meta for Business，是一種付費(fèi)社交媒體廣告形式。它的廣告可以在 Facebook、Instagram、Messenger 和整個 Meta 擴(kuò)展的 Audience Network 上向用戶展示。

商家在 Facebook Ad Manager 平臺上創(chuàng)建廣告，并展示給由 Facebook 用戶人口統(tǒng)計、興趣、行為和參與模式定義的目標(biāo)受眾。廣告商可以制定廣告預(yù)算、廣告位置和時間表。

也就是說，F(xiàn)acebook的受眾定位更加精細(xì)化，Google靠關(guān)鍵詞來定位廣告的受眾，F(xiàn)acebook是依靠分析用戶數(shù)據(jù)來找到廣告對口的潛在受眾。

Facebook還有Lookalike Audience （相似受眾）這樣的用戶定位神器，可以根據(jù)現(xiàn)有的受眾群體特征為商家發(fā)掘可能會對你的品牌/產(chǎn)品感興趣的人群。

比如你經(jīng)營的品類是小眾運(yùn)動服飾，你的受眾群體是30歲左右，收入XX萬的城市中產(chǎn)，賽道比較小，想要讓更多喜愛這項運(yùn)動的用戶發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，就可以使用Lookalike Audience，根據(jù)現(xiàn)有細(xì)分受眾特征，去開拓新的廣告受眾。

FB VS谷歌 廣告優(yōu)勢對比

圖源fitsmallbusiness

Facebook 廣告優(yōu)缺點分析：

Facebook 廣告非常適合商家提高在目標(biāo)市場中的品牌知名度。

Facebook 廣告可以推送給潛在的受眾，能夠提高品牌曝光量，在受眾面前“刷臉”。

比如，你的產(chǎn)品是中高端時尚女鞋，你用漂亮的模特圖在FB上投了廣告，推給了國外一二線城市消費(fèi)能力中等的女性。

哪怕她們現(xiàn)在沒有買鞋的想法，但是隨著你的廣告不斷地給她們種草，在消費(fèi)者的潛意識中留下品牌印象，那么需要買鞋的時候，就會去你的店鋪里逛逛、進(jìn)而下單，成為你的長期粉絲。

與此同時，正因為Facebook 廣告出現(xiàn)的時機(jī)大多數(shù)時候是受眾在產(chǎn)生購買決策之前，所以受眾不一定會立即購買產(chǎn)品或服務(wù)，轉(zhuǎn)化需要更多時間，廣告的結(jié)果也不太容易衡量。

使用 Facebook 廣告的另一個優(yōu)勢是該平臺的定向功能，通過正確的活動設(shè)置，商家可以控制成本并減少浪費(fèi)，僅向滿足廣泛標(biāo)準(zhǔn)（從人口統(tǒng)計到教育、職位或行業(yè)等）的受眾展示廣告。

有一點還需要注意，使用Facebook打廣告還需要為廣告做好看的圖片、視頻、創(chuàng)意文案等等……不走心的Facebook帖子可能效果不佳。

Google廣告優(yōu)缺點分析：

Google Ads 的主要優(yōu)勢在于商家能夠在消費(fèi)者做出購買決策并在搜索引擎中搜索商品時立即與消費(fèi)者建立聯(lián)系。

通過有效、準(zhǔn)備的關(guān)鍵詞設(shè)置，谷歌廣告可以很快產(chǎn)生潛在客戶和銷售轉(zhuǎn)化。

此外，可以通過點擊活動、每日支出等來控制成本，谷歌廣告在預(yù)算控制方面的功能做得比較人性化。

這兩個平臺都有學(xué)習(xí)門檻，但 Google Ads 在幫助商家入門方面做得很好，它會在商家注冊時引導(dǎo)他們完成基本的廣告系列設(shè)置。

雖然 Google Ads 主要用于在搜索引擎結(jié)果頁面 (SERP) 中顯示的廣告，但它還有另外一個優(yōu)勢——再營銷廣告（Remarketing）。

開發(fā)新客戶的成本比留住老客戶成本貴很多倍，利用再營銷廣告可以有效地“撈起漏網(wǎng)之魚”。

谷歌再營銷廣告（Remarketing）可以向訪問過你網(wǎng)站或應(yīng)用的受眾投放廣告，促使他們進(jìn)行進(jìn)一步的購買，以提高轉(zhuǎn)化率。

比如已經(jīng)將商品加購了但是沒買的消費(fèi)者，或者是所有訪問過網(wǎng)站的消費(fèi)者，設(shè)置了再營銷廣告后，這些消費(fèi)者訪問與Google有合作的網(wǎng)站的時候，就會顯示你投放的廣告。

了解了優(yōu)缺點之后，LoveAd為大家介紹一下Facebook廣告和Google廣告在廣告費(fèi)用、點擊率、轉(zhuǎn)化率上的區(qū)別。

Facebook 廣告與谷歌廣告的成本、

點擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)

具體到某個行業(yè)的數(shù)值需要具體問題具體分析

商家在考慮兩個平臺的廣告成本是否能負(fù)擔(dān)時，需要綜合點擊率和轉(zhuǎn)化率來看價格。

雖然 Google 搜索廣告的平均每次點擊費(fèi)用 (CPC) 更高，轉(zhuǎn)化率略低于 Facebook 廣告，但它們的點擊率要高得多，因此投Google廣告的回報率可能高于 Facebook 廣告。

Google 廣告往往會產(chǎn)生更直接的回報，而Facebook廣告可能需要更長的時間才能轉(zhuǎn)化。

此外，了解平均值只是作為一個參考，因為行業(yè)競爭的激烈程度也會影響你的廣告成本。

換句話說，就是行業(yè)越卷，就要花越多的廣告費(fèi)才能“擠”在同行前面。而藍(lán)海賽道競爭小同行少，不用花太高昂的成本就能讓消費(fèi)者看見你的廣告。

在 Facebook Ads 和 Google Ads 之間做出選擇取決于公司的受眾、行業(yè)和業(yè)務(wù)目標(biāo)。

誰適合選 Facebook 廣告？

1. 希望提高品牌/產(chǎn)品/服務(wù)知名度，增加品牌曝光的商家/企業(yè)。

2. 希望增強(qiáng)粉絲粘性、多吸粉、培養(yǎng)和擴(kuò)大粉絲群體，多和客戶產(chǎn)生聯(lián)系的商家/企業(yè)，比如時尚、創(chuàng)意等新消費(fèi)品類。

3. 想向老客戶和潛在客戶展示品牌促銷、介紹新品上市的商家/企業(yè)。

誰適合選 Google Ads？

1. 與Facebook廣告相比，Google Ads更適合銷售產(chǎn)品。

2. Google 廣告適合文案簡潔、不含糊、導(dǎo)向性強(qiáng)，并突出品牌產(chǎn)品或服務(wù)的明顯優(yōu)勢特點。

3. 成交周期較長的B2B企業(yè)也適合 Google Ads。

4. 基于本地服務(wù)的企業(yè)可以從谷歌的本地服務(wù)廣告中獲得最大價值。

上手難易程度對比：

由于要導(dǎo)航的選項和功能數(shù)量眾多，乍一看這兩個平臺都可能令人生畏。Facebook Ads 對初學(xué)者更友好，而 Google Ads 的界面更注重數(shù)據(jù)分析。

大多數(shù)用戶發(fā)現(xiàn)，使用 Facebook 入門快，進(jìn)階學(xué)習(xí)高級功能難。

谷歌一開始比較難學(xué)，但一旦適應(yīng)了，這個平臺就很容易管理了，先難后易。隨著你的廣告預(yù)算增加以擴(kuò)大覆蓋面并增加銷量，也可以輕松擴(kuò)展到展示廣告和再營銷廣告。

使用Facebook廣告，如果定位不準(zhǔn)確，就有可能造成預(yù)算浪費(fèi)。而Google Ads數(shù)據(jù)復(fù)雜，關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確也會導(dǎo)致燒掉大筆的預(yù)算也看不到效果。

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