一文帶你讀懂tiktok獨立站

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Tk現(xiàn)在有巨大的紅利和賺錢機會。這些紅利和機會讓早就入門tk的人收獲滿滿，有的人接觸Tk短短時間一個月內(nèi)的時間，視頻播放量如果能達到上千或上萬，收入都是非?？捎^的。

最近，國際版某音又接連公布了Tk兩項核心的電商產(chǎn)品功能：Tk Shop小店功能和Tk World。

一、使用Shopify的商家為什么選擇TikTok引流？

（一）TikTok巨大的流量機會

全球領先的移動應用&手游情報平臺SensorTower公布《 2022 年1月全球熱門移動應用下載TOP10》稱，2022 年1月抖音及其海外版TikTok以將近 6700 萬下載量，蟬聯(lián)全球移動應用(非游戲)下載榜冠軍，較 2021年1月增長7.1%。

TikTok像抖音一樣病毒式傳播的內(nèi)容，迅速吞噬其他視頻巨頭的市場占有率成為全球下載第一的熱門應用，同時基于平臺的信息分流機制，很容易讓用戶沉浸在間隔幾十秒一篇并且連續(xù)不斷的碎片化視頻中去。

目前Tiktok對于使用Shopify的商家來說就是一塊流量的藍海，流量是一切生意的本質(zhì)，誰先進入誰就可能吃到第一波流量紅利。

（二）Shopify獨立站和TikTok賬號形成流量互通

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，下載TikTok60%的人年齡在16-24歲之間，26%的人年齡在25-44歲之間。如果你的目標客戶是年輕人，那TikTok是你不可錯過的電商平臺之一，就算你的目標客戶不是年輕人，那為了打響你的品牌知名度，TikTok也是我們需要重點關注和布局的流量載體。

TikTok作為全球下載量排行第一的熱門應用，這巨大的流量對于做獨立站的商家來說，只要分到一小杯羹，就可以解決獨立站引流難的問題。選擇用TikTok引流已經(jīng)不是要不要做的問題，而是你再遲一步，別人吃肉你就只能吃湯渣了。

所以，做獨立站的商家要借助 TikTok 流量入口，通過高質(zhì)量的內(nèi)容去TikTok把流量吸引到獨立站里，進行賣貨的變現(xiàn)。

怎么讓你的賬號形成互通，下面就是教程，不明白的地方可以點擊下面鏈接查找老a為你解答。

二、主頁設置

做Tk之前，我們先想好賬號定位，決定了要做的類目，Tk下載登錄好，可以正常使用了，那我們有必要做一下賬號的主頁裝修（Edit profile）！

我們以寵物號為例，頭像、昵稱、主頁介紹等基礎的個人資料設置要提前做好！

（一）、頭像（Change photo、Change video）

要和寵物相關，做貓貓的短視頻，那就放貓貓的頭像；如果做狗狗的短視頻，那就放狗狗的頭像。

再細分一點的話，如果以可愛歡樂為主，就找寵物歡樂的作為頭像；如果以賣“慘”為主，那就放有可憐感的頭像。

有趣的是，Tk的頭像不僅可以放照片，還可以放視頻，動靜態(tài)是可以切換的。

（二）昵稱（Name）

昵稱要和賬號類目相關，如果以狗狗貓貓為主，那就以“dogfriend”、“l(fā)ovelydog”、“petlove”、“l(fā)oveKittyclub”等命名。

這里還有一個用戶名稱（Username）的設置，等于是個人賬號在Tk的網(wǎng)址，設置最好和昵稱一樣，方便打造IP。

（三）介紹（Bio）

這里主要表達兩方面的信息，一方面是告訴大家，我們是做什么的，吸引網(wǎng)友關注我們，常見的有"follow for more"、"Thank you for your support"、"Follow me update daily"、“Thanks for attention”等；

另外一方面是引導網(wǎng)友去點擊主頁鏈接，可以是網(wǎng)站，也可以是獨立站等，引流或帶貨，就看不同創(chuàng)作者對賬號的定位了。

（四）類別（Category）

這里主要是選擇做的賬號的類目，有分創(chuàng)作者和企業(yè)，我們一般都是選擇創(chuàng)作者，然后選擇類目，比如寵物號，那就是Pets/Animals。

（五）第三方賬號（Instagram、YouTube）

可以把我們的Instagram和YouTube加上，這都是有利于私域流量的積淀的。

（六）視頻封面調(diào)性（Video cover tonality）

Tk短視頻內(nèi)容封面的調(diào)性要保持一致，比如標題位置、貼紙位置等。

打開賬號的主頁，給人感覺是一個統(tǒng)一協(xié)調(diào)的IP，吸引了用戶，讓他們關注會更容易。

以上基礎的個人資料設置盡量做到和類目垂直統(tǒng)一！

另外，比如說寵物領域，我們就多看優(yōu)秀的同行（粉絲多，播放量多），先借鑒，再超越。

畢竟優(yōu)秀的同行是我們最好的老師，他們已經(jīng)幫我們驗證過來這樣是可行的，那我們就不要浪費太多的時間自己去琢磨，要學會在優(yōu)秀同行的基礎上學習與創(chuàng)新！

三、TikTok+獨立站的營銷玩法？

「TikTok+獨立站」的營銷模式，不僅有流量沉淀、用戶積累的優(yōu)勢，還能讓賣家打造自己的私域流量。

現(xiàn)階段，TikTok+獨立站的營銷玩法主要包括以下幾種：

（一）、通過社媒帳號矩陣

視頻即生產(chǎn)力，要保證有較好的視頻質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，才能讓視頻成功登上推薦頁，那么視頻曝光量和目標受眾也就接踵而來了。

用戶可以通過點擊主頁鏈接跳轉(zhuǎn)到獨立站，也可以復制評論鏈接進入獨立站。而在部分地區(qū)，購物車功能已經(jīng)陸續(xù)開通，變現(xiàn)紅利期可以說是近在咫尺。。

而這些引流到獨立站的用戶，就是精準的潛在買家，很有可能能在獨立站上實現(xiàn)成交，形成自己的私域流量池。不僅可以實現(xiàn)變現(xiàn)，還能打造品牌傳播，增加品牌認知度。

（二）、通過廣告投放引流

TikTok Ads廣告投放主要分為開屏廣告和信息流廣告。

開屏廣告是一種采用全屏的廣告形式在app首頁來展示產(chǎn)品，可直接點擊跳轉(zhuǎn)到獨立站。這種廣告每天只有一位廣告主，價格偏高，適用于追求最大度曝光的品牌。

信息流廣告的投放成本相對于開屏廣告來說，價格更低，更適用于中小跨境賣家，在廣告中設置品牌獨立站的鏈接，可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁。

（三）、通過網(wǎng)紅營銷引流

77%的消費者表示會通過網(wǎng)紅帶貨而產(chǎn)生購買行為。短視頻購物是場景化電商，可以拉近消費者和品牌之間的距離，增加品牌好感度和購物體驗，從而提升轉(zhuǎn)化率。

尋找合作網(wǎng)紅首先要看網(wǎng)紅的粉絲范圍和規(guī)模，了解網(wǎng)紅的粉絲與你的目標市場是否契合，以及地域分布、興趣愛好等等數(shù)據(jù)。關注網(wǎng)紅正在使用的標簽，還可以輕松地發(fā)現(xiàn)更多其他討論過的相關品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的網(wǎng)紅。

（四）、通過DOU+推廣引流

DOU+是對賬號內(nèi)容的一種初期投放，該功能不僅能根據(jù)你的視頻在短時間內(nèi)提升播放量，還能吸引更多用戶進行互動或關注。

DOU+最理想的效果就是助推后讓系統(tǒng)快速發(fā)現(xiàn)賬號發(fā)布的視頻非常優(yōu)質(zhì)，利用自然的信息流機制投入更大的流量池。這樣做不僅能帶火這一條視頻內(nèi)容，還能把之前的視頻播放量帶起來。

而它最大的優(yōu)勢是有帶購物鏈接功能，這對于獨立站賣家來說，簡直是錦上添花，通過TikTok用戶引流到獨立站轉(zhuǎn)化的目標就更加容易實現(xiàn)了。

大量亞馬遜賣家開始認真考慮布局其他平臺，比如獨立站、tiktok、ebay、沃爾瑪?shù)鹊取?/span>

也就是說，原先大部分跨境賣家下意識的思維是亞馬遜就等于跨境電商，現(xiàn)在變了，越來越多的人開始意識到亞馬遜并不是唯一的選擇。我說的“意識到”，并不是現(xiàn)在才知道這個事實，而是現(xiàn)在才真正的開始去研究，去嘗試。

而在同時，不管亞馬遜發(fā)生了什么，跨境電商的體量是在迅猛發(fā)展擴大的，在這樣此消彼長的趨勢下，自建站、獨立站的需求會越來越大，做相關SaaS服務的技術公司就踩在了風口上。這也不奇怪為什么這兩年shopify的gmv都增漲的有點嚇人。

四、使用獨立站的商家如何獲取TikTok流量？

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（一）初階玩法：免費的引流方式

1.視頻上熱門

在個性簽名，頭像，背景圖留聯(lián)系方式，通過視頻熱門的方式吸引用戶進你的主頁，從而引流到獨立站。

現(xiàn)在想在主頁上掛鏈接必須要粉絲達到1000及以上才能掛了。

2.熱評引流

在別人的熱門視頻下面，評論一些段子或者具有吐槽性的句子，別人看到你的評論覺得你有意思，就會點進你主頁看一下。

3.評論截流引流

一般熱門評論會優(yōu)先顯示，錯過了當熱評的機會，你可以去當熱評的熱評，很多人是是喜歡點開熱評的評論看的。

4、關注回關引流

現(xiàn)在tiktok是可以通過郵箱免費注冊賬號的，你可以多注冊幾個賬號找一個目標博主賬號去關注他的粉絲，這些就是你的精準用戶，一般情況下，普通用戶是會對自己新增的粉絲好奇的，他們點進你的主頁看就達到了引流的目的。

5、 私信引流

私信引流又可以分為兩種，一種是主動，一種是被動。主動的話，就是你給別人發(fā)消息，介紹你的獨立站，別人感興趣的話可能會點進你的主頁看；被動就是等你的粉絲發(fā)私信或者評論區(qū)問你這個產(chǎn)品在哪里購買。

6、 關鍵詞優(yōu)化排名引流

優(yōu)化你作品中的關鍵詞，例如#標簽，作品/產(chǎn)品描述等等，讓你的視頻更容易被用戶搜索到。

（二）高階玩法：付費的引流方式

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1、信息流廣告

這個模式對我們國內(nèi)用過來說都應該是遇到過的，畢竟我們應該都有在刷視頻的時候，都有突然刷到廣告。對于廣告主來說，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點引導用戶深度互動，更能提供用戶的購買欲望或者是了解真相的目的。

每個人都是有好奇心的，只要你的廣告能夠勾起用戶的好奇心，促使用戶去了解你的話，那么這個廣告無疑是非常成功的，而且信息流廣告最好的一點我覺得就是可以直接下載。并且信息流廣告還有一個模式強原生，這是用于廣告主在 TikTok 經(jīng)營粉絲頁來增粉。

2、紅人帶貨

紅人營銷與消費者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過網(wǎng)紅的視頻來傳達品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感?，F(xiàn)在歐美地區(qū)也是非常流行紅人帶貨，如果你找對了紅人的話，那么你的流量也是會比較精準，重點是轉(zhuǎn)化的效果也會更好，不過成本相對也比較高，大家根據(jù)自己的需求選擇即可。

TikTok上的美妝博主推廣花西子產(chǎn)品的視頻截圖。

3、直播引流

• 真人直播引流

TikTok直播是可以掛獨立站的鏈接的，主播在直播間可以引導他們到你的獨立站進行交易。

• 無人直播引流

無人直播成本不用很高，就是考驗設備和技術。循環(huán)播放事先錄制好的直播視頻，提前設置好自動回復的內(nèi)容。不需要你一直坐在直播間前面直播，但是沒有辦法回答客戶的問題，還是需要設一個客服實時在線回答客戶問題，提高轉(zhuǎn)化率。

五、獨立站選品技巧有哪些

（一）、“精細”

思路決定一切，在品牌獨立站“選品”時，賣家更應該考慮的不是產(chǎn)品是否火爆，而是一些最基礎的商業(yè)邏輯。任何違背基礎商業(yè)邏輯的生意，都不會是良性的。

所以我們聊聊選品思路

（1）首先明確自己的定位和品類規(guī)劃，善用平臺和工具，做深度挖掘而不做簡單單品跟賣

（2）小賣家盡量從細分品類下競爭度低的商品開始，選擇國外客戶線下難以買到的商品

（3）產(chǎn)品要實用，有實在的需求，有潛力、在上升期的需求最好。

（4）多站在買家視角去思考其需求，不要用中國人思維和中國市場去判斷需求。

（5）不要盲目追求爆款商品，不然競爭壓力太大，一般的小白能難頂住這樣的壓力。

（6）選擇易耗品易耗品意味著客戶會重復購買，購買頻次高。

如果你的產(chǎn)品是消耗品，需要定期重復購買的，那就最好了

（二）、“良性”

尊崇事物的長期價值，不被眼前的利益所迷惑。

我們在選擇物品時，要好好的給自己算一筆賬。

你的產(chǎn)品的利潤回報率能否>你產(chǎn)品本身的利潤呢？

舉例：

你要賣一個盤子，他的利潤高達70%。成本只有你利潤的10%

你一看這么高的利潤和這么低的成本，就去做這個。

卻忘了這個盤子的利潤回報率只有可憐的10%，同時因為盤子易碎的特性，大多都賠在了運費上。真是賠了夫人又折兵啊

我給大家一個公式：總回報率=利潤/投入成本

我知道，今年的跨境是一個很多人都想入的行業(yè)。我也知道大多的獨立站賣家也都是 ，從亞馬遜或者蝦皮之類的平臺轉(zhuǎn)過來的。

畢竟，亞馬遜Q3成績曝光，加上Tk Shopping推出后，越來越多的跨境人鐘愛獨立站。

從2021年以來，Shopify持續(xù)拓寬業(yè)務布局開始。官方一方面加強平臺建設，推出“Shopify Markets”，完善并升級平臺運營及管理工具的各項功能，另一方面，深入與其他平臺的合作，聯(lián)合Tk推出“Tk Shopping”，擴大渠道鋪設。

不難看出，官方推出的TkShopping的組合非常完美。

六、跨境電商應該怎樣選品?

（一）、跨境電商產(chǎn)品價格的選擇

對于產(chǎn)品的價格，一般單品價格在50到500美金之間的產(chǎn)品是比較好的。

首先：

跨國交易需要考慮到國際運費，如果商品單價太低，而運費比產(chǎn)品價格要高出很多的話，那么買家的購買欲望也是會下降的。

而且產(chǎn)品單價過低，自己也賺不到什么利潤，做的又比較累，低價產(chǎn)品也很容易招來競爭者。

再者：

產(chǎn)品單價過高，比如一些奢侈品，貴重物品，很難形成一個信任關系，也不容易促使買家下單。產(chǎn)品的售價需要有足夠的利潤，這個售價區(qū)間的產(chǎn)品在利潤上有足夠的空間。

（二）、跨境電商產(chǎn)品種類選擇

1、小、便、輕

在選擇產(chǎn)品種類的時候，需要選擇那些“小、便、輕”的產(chǎn)品最適宜，還是考慮到國際快遞的運費價格，體積太大而重量輕的產(chǎn)品，會產(chǎn)生拋貨重量，在快遞時，會產(chǎn)生拋貨價格，所以運費也會劃不來。

2、方便運輸

產(chǎn)品還要方便運輸，以不易在運輸中損壞的為宜，不然這個退換貨會是個很頭疼的問題，產(chǎn)生交易糾紛，一個需要投入人力去解決，另一個跨國的運費不比國內(nèi)的運費，一來一回很可能運費就會損失很多。

3、了解通關清關問題

海關通關和清關問題，有些產(chǎn)品是不能過海關或者國際快遞是不接受的，除了國家法律禁止的物品外，比如液體，粉末狀物品，藥品(需要專門的快遞)，易燃易爆品等等都是不能快遞的。

另外還需要搞清楚哪些國家是不接受哪些產(chǎn)品進口的，(比如，澳大利亞不接受化妝品，珠寶等物品的清關)這個詳細的可以根據(jù)自己的產(chǎn)品咨詢相關的物流公司，也可咨詢同行業(yè)資深人士。

4、選擇易耗產(chǎn)品

還有就是選擇一些易耗的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品容易引起重復購買，容易培養(yǎng)消費者的消費習慣，也利于傳播和留住客戶。

（三）、產(chǎn)品適合的市場研究

1、熟悉自己的產(chǎn)品

選擇一樣產(chǎn)品去做，那么自己對這個產(chǎn)品一定是要有所了解的，剛開始的時候一定要選擇一個自己感興趣的產(chǎn)品和類別，只有自己有興趣，并且比較能理解的產(chǎn)品才能更好的去深入了解這個產(chǎn)品特性和產(chǎn)品的市場，對產(chǎn)品和市場有一個敏銳的洞察力，也能比較好的去把握買家的心里需求。

2、研究哪些是爆款產(chǎn)品

在剛開始做的時候產(chǎn)品的選擇是比較艱難的，那么多的產(chǎn)品，并不知道哪個會好賣，哪個不好賣，所以在選擇自己喜歡的類別的產(chǎn)品以后，我這里也分享個小技巧，就是大量的鋪貨，隔期換一輪產(chǎn)品，比如上一大批產(chǎn)品，然后過兩星期，看數(shù)據(jù)，撤換掉數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品，這樣不停的優(yōu)勝劣汰大浪淘沙最終選擇出一些好賣的產(chǎn)品，然后去深耕。

以上就是做跨境電商時該如何進行產(chǎn)品選擇，希望對大家有所幫助。

七、Tk Shop功能詳細詳解

最近，Tk同時開放Tk Shop和Tk World兩項功能~

開通Tk Shop功能后，創(chuàng)作者將能夠在Tk個人資料中添加一個購物標簽，使得用戶能夠在不離開Tk的情況下瀏覽商品，并輕松導航到創(chuàng)作者的在線商店進行結(jié)賬。

目前Tk上已經(jīng)有相當一部分獨立站購物頁面點開后無需跳轉(zhuǎn)，可直接在Tk進行瀏覽下單等操作。

對于自身電商基礎設施產(chǎn)品功能尚不完備，并且仍處在培養(yǎng)用戶視頻購物習慣階段的Tk來說，擴大與獨立站的合作也是加速電商業(yè)務最佳手段。

Shopify正是近年來廣受歡迎的SaaS電商服務平臺，它在不同流量平臺上的獨立站模式甚至對電商霸主亞馬遜造成了挑戰(zhàn)，目前Shopify的市值高達1700億美元。

Tk最早于去年10月宣布同Shopify建立合作關系。

今年8月份，雙方進一步加強合作，在美國、英國及加拿大市場選取部分Shopify商戶測試相關新功能。

此次合作后，商家可在Shopify后臺搜索Tk官方插件Tk（Channel）App on Shopify，根據(jù)要求填寫信息并提交申請,，即可通過Shopify直接創(chuàng)建無需跳轉(zhuǎn)鏈接的Tk店鋪。

不過Tk似乎不滿足于僅僅與Shopify合作。

據(jù)官方近期披露，除Shopify外，Tk還與包括Square、Ecwid和PrestaShop幾家獨立站達成了合作，并且與Wix、SHOPLINE、OpenCart和BASE的合作也在推進中。

據(jù)了解，為推動國產(chǎn)品牌跨境出海，Tk最近還在與國內(nèi)電商SaaS服務商有贊也正在推進合作。

至此，Tk上已經(jīng)有小黃車、小店、獨立站共三類購物入口。

平臺推動之下，國內(nèi)外許多品牌方、商家、達人乃至MCN也加速入局Tk電商，試圖在全球更多地區(qū)復制抖音電商的成功。

除了購物車和獨立站，Tk也在幫助品牌商家鏈接達人和消費者方面推出了新功能，官方稱之為Tk World。

八、Tk World產(chǎn)品功能

類似于巨量星圖，Tk World提供的一系列工具幫助品牌購買平臺上的廣告、量化其品牌活動的成果并追蹤最終效果。

在貨端，Tk也在加速布局。

Tk現(xiàn)階段正在加快引進品牌方入駐，包括在英國引入歐萊雅，在印尼引入京東印尼，探索將內(nèi)容、直播和電商有效結(jié)合。

另外，繼Tk印尼、英國短視頻和直播購物車開放后，瘋傳了一年的美國購物車，這次真的要來了。

開通購物車功能后，主要有三個作用：

1、發(fā)布短視頻，用戶可以點擊賬號昵稱上方顯示購物袋，直接進入獨立站購物；

2、賬號主頁多一個櫥窗的功能，粉絲點擊后跳轉(zhuǎn)獨立站購物；

3、 直播間掛獨立站鏈接，用戶點擊后跳轉(zhuǎn)獨立站購物。

1.3億月活用戶等美國市場開通，而且不限于Tk小店內(nèi)部跳轉(zhuǎn)，對于所有跨境賣家，特別是獨立站賣家來說，是非常非常好的消息。

Tk巨大的流量，將有可能很快替代Facebook，成為獨立站賣家的首選和必爭之地。

九、跨境電商獨立站需要多少資金成本？

現(xiàn)在有很多人看好跨境電商的市場潛力，所以想要做跨境電商獨立站的模式，但是不知道這么做需要多少資金，畢竟沒有經(jīng)驗的話還是很難預估成本的，下面就給大家簡單的分析下大概的成本。

要做一個獨立站，無論你是個人創(chuàng)業(yè)還是公司平臺轉(zhuǎn)型，建議首先得辦一個國內(nèi)的營業(yè)執(zhí)照，因為只有具備了營業(yè)執(zhí)照，你才可以去申請后續(xù)需要用到營業(yè)執(zhí)照的一些服務，比如PayPal的商業(yè)賬戶申請、物流、支付接口開通(有的通道需要)。公司注冊的費用一般相差不多，所以這里的費用差異不會很大。

接下來，便是建站、設計、網(wǎng)站配置等工作。

在這里，費用就會開始產(chǎn)生差異，主要差異會體現(xiàn)在：

（一）、采用什么樣的建站程序

一些國內(nèi)的建站服務商按年收費，有的按網(wǎng)站一次性收費;當然，用的更廣的就是Shopify。Shopify的費用主要有三部分構(gòu)成，平臺月費(29美金/月，79美金/月，299美金/月)、每月插件費及平臺收取的交易傭金費。不同階段你在Shopify上花費的金額必定不同。所以在起步階段，我們一般建議先從29美金開始。

（二）、Shopify的模板費用

有免費版本和付費版本，初始階段可以先用免費模板，所以前期你的模板費用可以是0元。

（三）、設計是自己做還是外包

外包就會產(chǎn)生額外費用，如果你的團隊里沒人會設計，英語也不好，那我推薦上fiverr找個老外幫你做，費用嘛～幾十美金到上千美金不同，根據(jù)你的需求來。

比如下面這個服務，包含7個頁面的制作，50個產(chǎn)品的上傳，自定義設計，只需要70美金。所以在這里，我們投入計為100美金。如果你自己完全有能力制作網(wǎng)站，這個費用就完全省了。

（四）、域名購買費用

如果你想購買一些很靚的域名，費用則會顯著拉高。但是初期我們一般會選擇正常沒有被占用的域名，即使在不同的域名提供商處購買，金額差異也不會大，一個.com 的頂級域名基本50人民幣左右就可以搞定。

（五）、接入支付通道的費用

獨立站必備兩大支付通道，Paypal和信用卡支付通道。

PayPal免費開通，所以不會產(chǎn)生費用。

開通信用卡支付通道的費用差異就大了，如果你就有中國香港公司及中國香港公司銀行，可以開通Stripe，沒有開通費用!如果你想個人開通Stripe，找個服務商也能搞定，大概3500-4000人民幣左右。

但是如果你想用國內(nèi)公司主體找Asiabill這類公司開通，則需要支付開戶費用，大概5000-10000不等。

所以這里費用和支出，我們按3500～5000元人民幣計算。

可以看出不同的人做跨境電商獨立站的成本也是不一樣的，如果你自己的能力比較強，有多方面的技能，還是可以幫你省下不少成本的，比如你會設計，懂建站，那么就能不花錢做好相關的工作。

十、獨立站常見問題解析

（一）、免費交通的當前轉(zhuǎn)化率如何？

當前較低，以上截屏案例400多萬多單，整體上偏低。 理由有兩個：首頁掛鏈方式購買深+老外尚未形成TikTok導購習慣； 因此現(xiàn)階段的轉(zhuǎn)化率并不高，但未來還可以。

（二）、如何收取獨立站？

對于歐美來說，單站收款主要有兩種渠道，PayPal+stripe。在東亞，東南亞主要采用貨物到付款的COD方式。 PayPal可以獲得國內(nèi)工商許可證，而stripe目前需要HK主體或海外公司。 收款方還是很多，外幣可以通過第三方支付公司如pingpong，萬里匯等轉(zhuǎn)回RMB。

（三）、訂貨出貨如何解決？

現(xiàn)在主要有兩種出貨方式，海外倉貨，國內(nèi)自出貨。跟國內(nèi)電商發(fā)快遞一樣的是，找物流服務商。 很成熟，各種需求都可以找到。

（四）、客戶服務，退貨和售后如何解決？

現(xiàn)在獨立站的客戶服務基本上沒有，老外買的比較簡單，自己上網(wǎng)查一下，就會自己下訂單。 查詢比較多的時候，都會問某地發(fā)不出貨，一般獨立站留郵箱進行咨詢。 退回，如果沒有海外倉，貨值不高，一般都會直接退回，不要貨。返回率較低，將其計入沉沒成本。 售后看看各家都是怎么做的，大家平時都不怎么做，其實可以復制一下國內(nèi)私域的玩法。實現(xiàn)顧客價值最大化。

（五）、一般二類電商都是COD，歐美沒有市場，也只能做東南亞？

國外的二類，其實范疇很大，因為國外有獨立的生態(tài)站，也就是自己建網(wǎng)站，這樣的類其實也都歸為二類。 這種話，其實國內(nèi)、國外大部分國家、都有這種。只有支付方式，東南亞由于在線支付的限制，只能做COD交易。 日本區(qū)，taiwan省目前也以COD為主。

（六）、TikTok的獨立網(wǎng)站適合哪些商品？

現(xiàn)在看來以10-30美金為主的小商品為主，能跑量。 TikTok是一個短視頻平臺，所以我們選擇了TikTok，還需要找到能通過視頻內(nèi)容，很好地展示商品使用場景的商品。 我國有些商品的好物好物，基本符合外國人的使用場景和需求。

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