什么是獨立站？

（一）獨立站的定義

先說一下獨立站的定義，獨立站是指不屬于任何平臺，在電商領(lǐng)域中自己擁有獨立的域名、空間、頁面的網(wǎng)站。

做跨境的商家們可以通過獨立站完成商品從線上推廣、貨品銷售、售后服務(wù)等一系列交易過程和服務(wù)項目。

隨著跨境電商的不斷發(fā)展，目前行業(yè)內(nèi)，獨立站有兩種模式：

• （1）第一種，是通過“第三方SaaS可視化建站工具”搭建的電子商務(wù)網(wǎng)站。

• （2）第二種，就是自建站，也就是自主搭建的電子商務(wù)網(wǎng)站，需要有一定水準(zhǔn)的開發(fā)技術(shù)手段。

通常情況下，絕大多數(shù)跨境電商從業(yè)者都會選擇相對簡單的第一種模式。第二種門檻太高，我們一般不建議大家選擇，畢竟從事跨境電商是為了盈利。大家好我是南京谷零電子商務(wù)有限公司，專注跨境資源對接。

（二）引流變現(xiàn)模式迎來攪局者——TikTok

為什么說TikTok是一個“攪局者”？

• 因為TikTok簡單易上手，人人都能操作

• TikTok坐擁全球近30億用戶

• TikTok有著10億月活用戶，形成龐大的流量池

跨境電商從業(yè)者最需要的就是流量，所以TikTok這么強大的流量入口又有誰能放棄？

很多跨境商家從TikTok剛剛推出就已經(jīng)開始布局，到TikTok開始高速發(fā)展的時候，他們就已經(jīng)在TikTok上擁有了自己的品牌賬號，通過自營賬號和TikTok達(dá)人合作等方式完成了品牌流量矩陣的搭建。

尤其是將事業(yè)重心放在亞馬遜、速賣通等第三方電商平臺的跨境商家，靠著早期布局TikTok遲到了不少流量紅利，獲取的收益往往數(shù)以十萬、百萬計。

（三）平臺競爭加劇，賣家遭創(chuàng)

很多跨境商家的歡樂時光很快就結(jié)束了！平臺競爭下商家利益難以保障！去年5月起，一場持續(xù)了3個多月的封號潮在全球最大的跨境電商平臺之一亞馬遜掀起，以嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)對平臺上的賣家進行整頓，封禁大批國內(nèi)賬號和店鋪，大量產(chǎn)品被下架。

很多出海品牌幾乎瞬間失去多年積累的影響力，對絕大部分被封禁的店鋪而言，是一場滅頂之災(zāi)。大家好我是南京谷零電子商務(wù)有限公司，專注跨境資源對接。

三、獨立站搭建平臺——Shopify

（一）什么是Shopify

由于Shopify已成為TikTok戰(zhàn)略合作伙伴，所以我就以Shopify為例，給大家解析一下這類獨立站的運行模式。

（1）官方解析

Shopify是一站式SaaS模式的電商服務(wù)平臺，界面操作相對簡單，用戶可以快速適應(yīng)平臺的功能并開設(shè)自己的在線商店，Shopify會為所有電商賣家提供搭建網(wǎng)店的技術(shù)和模板，很好的降低商戶在網(wǎng)店經(jīng)營上的技術(shù)門檻，并提供管理全渠道的營銷、售賣、支付、物流等服務(wù)。

（2）個人解析

通俗點來講，在Shopify上完成線上店鋪搭建，不需要服務(wù)器、開源系統(tǒng)等各類專業(yè)技能，用戶只需要選擇喜歡的模板，添加插件，就能完成店鋪搭建，我實測一天左右就能完成。同時獨立站店鋪完全屬于用戶，沒有亞馬遜等平臺的規(guī)則限制，簡單快捷。

Tips：在Shopify上購買的模板不能退，請謹(jǐn)慎選擇！

（3）Shopify收費模式

目前在Shopify上搭建獨立站店鋪，是需要繳納“月租”的，一般有3種模式：

$29/$79/$299/月

對于大部分小商家來說，選第一種月租費為$29/月功能就夠用了。

3種收費模式的套餐區(qū)別在于：

①員工賬戶數(shù)量不同

• $29/月：2人

• $79/月：5人

• $299/月：15人

②交易手續(xù)費不同

在Shopify上分為兩種支付方式：

a. Shopify Payment

在Shopify上，有一種他們自己的支付方式，叫Shopify Payment。

用他們自己的支付方式，不會跳轉(zhuǎn)到第三方支付平臺，沒有第三方接口使用費，Shopify也不會跟你要額外的交易費。對單量較大的商家來說，幾百上千筆第三方手續(xù)費，也是一筆不小的數(shù)目。

Tips：經(jīng)過我測試，如果因為某些原因Shopify Payment拒付，商家會被平臺收取$15的處理費用，不過這種情況極少。

b. 第三方支付

Shopify支持目前海外大多數(shù)主流支付平臺的第三方接口，如PayPal、Stripe、Alipay Global等均可。

例如PayPal的普及程度就比較高，更容易獲得客戶的信任，支付成功率也更高，不過我為什么沒單獨寫它呢？

主要是因為PayPal奉行的是消費者權(quán)益＞商家利益的方針，和目前拼多多的模式很像，這種支付時需要走第三方機構(gòu)，它首先會保證消費者的利益，這樣很容易導(dǎo)致我們商家的賬號被封禁。

③手續(xù)費的區(qū)別

除了Shopify Payment其他所有第三方支付平臺都需要收取額外的手續(xù)費，此時就涉及套餐選擇了！

理所當(dāng)然，更高的套餐價格對應(yīng)更低的信用卡手續(xù)費和交易費。

So：手續(xù)費和交易費根據(jù)套餐不同，$29/月＞$79/月＞$299/月。

以上就是我對Shopify的初步分析，跨境從業(yè)者們可以根據(jù)自己的實際需求進行選擇。

（二）Shopify這類獨立站有什么優(yōu)勢

（1）抽傭相對少

嘗試過亞馬遜等平臺的商家都經(jīng)歷過，這些第三方電商平臺最喜歡做的事情就是抽傭金，一般都在8%-15%左右，這還是因為有不同平臺競爭，不然抽傭只會更狠。如果你偶爾還會做一些站內(nèi)付費推廣的話可能賺的錢還不夠平臺抽的，而Shopify這類獨立站一般在0.5-2%，比其他跨境平臺還是少很多。

（2）可無貨源直銷

其實和目前國內(nèi)一些平臺上的“搬運”式店鋪類似，有店鋪，店鋪有商品，但是、用戶在你這里下單，訂單別家發(fā)貨。比如Shopify+Oberlo，Oberlo是一個在線市場，通過Shopify就能做到無貨源銷售，你搭建店鋪負(fù)責(zé)展示和出售產(chǎn)品，而代售商負(fù)責(zé)交付。

（3）選品更靈活

說白了，你的店，什么都是你說了算，只要不犯法，你想賣什么就賣什么。

在獨立站能自由到什么地步？

比如讓很多國內(nèi)電商頭痛的，圖片大小、數(shù)量，描述文字字?jǐn)?shù)等等亂七八糟的規(guī)則統(tǒng)統(tǒng)都沒有，一切都隨你心意。

（4）店鋪搭建超簡單

這個點我在上面也提到過。選好模板、放入插件，做得快的一天左右就能搭建好一個獨立站店鋪。

（5）快速打造自己的流量矩陣

這個其實是我最為看重的部分。

還是那句話，流量是一切生意的本質(zhì)，獨立站里你積累的客戶都是你自己的資源，依靠亞馬遜等大平臺是起步可以花錢買流量，但平臺流量不等于你的流量，一旦出現(xiàn)之前那樣的賬號封禁時間，你又能如何抵御？

但是在獨立站則不一樣，獨立站的客戶都屬于你自己，做得好賺得多，做得不好賺的少，所有的流量、品牌力都是你的！

（6）有利于塑造品牌

這一點我不知道大家是不是思考過，我們做跨境，押注海外市場是為了什么，是想賺一筆快錢，還是打造自己的品牌，培養(yǎng)忠實用戶，獲得源源不斷的收入？

在我看來，如果能打好獨立站這張牌，就相當(dāng)于有了自己的品牌官網(wǎng)，有了自己的宣傳渠道。

（三）在TikTok上推廣獨立站要注意什么

1. 打造品牌賬號

（1）賬號主頁、視頻內(nèi)容風(fēng)格要統(tǒng)一

（2）一定要在TikTok主頁上放上獨立站鏈接引流

具體怎么操作？接下來我?guī)憧磧?yōu)秀的TikTok玩家都是怎么玩的。

以lipstick：口紅為例

賬號昵稱、頭像、視頻，口紅的元素都是一眼明了！這就是展現(xiàn)層面的統(tǒng)一！甚至可以說，貫穿這個賬號的每一個角落的關(guān)鍵詞，就是“口紅”。

重點來了，如果你主動搜索“口紅”這個詞，你就會發(fā)現(xiàn)前十個展現(xiàn)的視頻里，超過一半的賬號里都帶有相關(guān)領(lǐng)域名稱，這就是為了一樣?xùn)|西——精準(zhǔn)流量！

當(dāng)然，有些TikTok玩家想像國內(nèi)某音平臺一樣，打造一個專門種草的賬號，什么種類的東西都賣，可不可以？

如果你有這種想法，接下來一定要仔細(xì)看。事實上，在TikTok有兩種選擇：

① 選你所有產(chǎn)品中賣得最好的品類，打造一個較為垂直的賬號獲取單一領(lǐng)域的垂直流量。

② 如果你賣的商品種類多到你自己都難以選擇，那么請注意，挑選一個大類，比如口紅對應(yīng)美妝類目，核心宗旨就是千萬不能偏離核心，就像口紅可以擴大為美妝，但是擴大到寵物那就偏離了！

Tips：多起號，不同TikTok賬號，發(fā)不同類別的視頻。

2.內(nèi)容打造案例

我先給各位總結(jié)一下

真人出鏡垂直＞視頻內(nèi)容垂直＞真人出鏡不垂直＞視頻內(nèi)容不垂直，規(guī)則與國內(nèi)抖音類似

左邊是明顯的垂直領(lǐng)域，雖然真人沒有露出全臉，但用戶看到視頻就能知道這個賬號是做什么內(nèi)容的，是不是ta感興趣的領(lǐng)域，這就能吸引精準(zhǔn)流量。

同時，不同級別的賬號播放量差距明顯。左側(cè)的播放量整體明顯高于右側(cè)，雖然播放量只是一個指標(biāo)，但這是我選擇賬號第一眼能看到的指標(biāo)，播放量高，點贊、收藏等數(shù)據(jù)高的賬號，爆粉的幾率才會更大！

精準(zhǔn)流量多了，賬號流量變現(xiàn)的能力才會強！

TikTok目前變現(xiàn)的方式也比較成熟，播放量補貼是比較好拿的一種，另外還有CPA、接廣告、傭金、直播打賞、短視頻帶貨等。

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