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尾貨，是指那些已經(jīng)停產(chǎn)或者下線的商品或原材料，這些商品的特點(diǎn)就是價(jià)格低廉且品質(zhì)不錯(cuò)，因此成為了淘寶賣家們極為熱衷的賺錢方式之一。那么，如何在淘寶上挖掘尾貨賺錢呢？

一、了解尾貨的來(lái)源

了解尾貨的來(lái)源非常重要，在這里分享幾種途徑：

1、廠家或者供應(yīng)商提供的尾貨：

很多原材料或者商品都有一定的生產(chǎn)周期，生產(chǎn)周期結(jié)束后，留下的產(chǎn)品就成為了尾貨。通常情況下，這些尾貨會(huì)以十分實(shí)惠的價(jià)格銷售給賣家，然后在淘寶上出售。

2、批發(fā)市場(chǎng)上的尾貨：

淘寶上稀缺的商品，可能可以在批發(fā)市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)。拿到貨源的關(guān)鍵在于你的貨源渠道、貨品質(zhì)量、市場(chǎng)要求等因素。

3、淘寶上的尾貨：

有一些訂單取消、售后退貨的商品就被賣家們當(dāng)作尾貨掛在淘寶店鋪上，而有時(shí)尾貨區(qū)塊中甚至?xí)霈F(xiàn)一些斷碼或者停產(chǎn)的商品，可以挖掘的余地很大。

二、尾貨的銷售策略

1、利用好描述優(yōu)勢(shì)

在淘寶尾貨的行業(yè)中，商品的描述是影響賣家收益的關(guān)鍵。因此，將商品的優(yōu)劣之處呈現(xiàn)出來(lái)非常重要。可以將產(chǎn)品特點(diǎn)、品質(zhì)、價(jià)格等關(guān)鍵信息體現(xiàn)在商品標(biāo)題、簡(jiǎn)介、詳情頁(yè)等多個(gè)位置，同時(shí)配上清晰的圖片，讓顧客更加清晰地了解商品。

2、不同的商品、不同的促銷方式

根據(jù)不同商品特點(diǎn)，制定出不同的促銷方案，讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠：如單價(jià)較高的尾貨可以選擇直接打折或者贈(zèng)送精美禮品；單價(jià)偏低的尾貨，可根據(jù)數(shù)量制定滿減或滿贈(zèng)方案。

3、豐富多樣的發(fā)貨方式

除了順豐、中通等快遞發(fā)貨外，還可以引入局部快遞或者自取的方式。采用多種發(fā)貨方式，可以適應(yīng)更多消費(fèi)群體的需求，增加銷售機(jī)會(huì)。

三、結(jié)語(yǔ)

本篇文章從后臺(tái)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶運(yùn)營(yíng)等幾大方面為賣家提供了挖掘外貿(mào)尾貨的方法，僅供參考。總之，不管采用何種方式，尾貨的募集和銷售，都需要賣家在摸索中進(jìn)行調(diào)試，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，才能真正提高自己的收益。

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