為了和SEO有所區(qū)別，谷歌推廣一般情況下指的是Google廣告推廣。谷歌競價廣告現(xiàn)在叫做Google Ads，原來叫做Adwords。本篇教程將帶你了解谷歌Ads廣告的具體使用方法。

本文目錄

• 什么是谷歌Ads廣告

• Google廣告的工作原理

• 谷歌廣告和SEO哪個好

• 谷歌廣告投放流程

一、什么是谷歌Ads廣告？

Google Ads是由谷歌提供的一個在線的付費(fèi)廣告平臺。它原先叫做Google Adwords，后來在2018年改名為Google Ads。Ads廣告屬于付費(fèi)競價的谷歌推廣。

谷歌Ads的廣告，能夠覆蓋的范圍非常廣，除了谷歌自己的搜索結(jié)果，還可以選擇展示在提供廣告位的各類網(wǎng)站中，這些網(wǎng)站會從谷歌那里分潤到廣告費(fèi)。

如果你用Google搜索關(guān)鍵詞，如3d printer,經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)下圖這樣開頭帶了“Ad”標(biāo)志的條目，這類信息就是做了Ads競價推廣。搜索結(jié)果頁面中的Ads廣告位，一般在頁面的最上方和最下方區(qū)域。

二、Google廣告的工作原理

谷歌廣告推廣采用的是點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）模式。如果你想要在某個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面上呈現(xiàn)你的廣告，你得和其他抱著相同目標(biāo)的用戶進(jìn)行競爭。不太清楚的賣家可以點(diǎn)擊了解：《谷歌PPC廣告投放實(shí)操攻略！獨(dú)立站賣家必看》

相同情況下，誰給的廣告費(fèi)用高，誰就能獲得更好的廣告位置。如果你設(shè)定的廣告費(fèi)用低于出線價格，你的廣告也將無法獲取展示。

同時，你可以為你的廣告設(shè)定一個每日最高預(yù)算。這樣，你每天花費(fèi)的廣告費(fèi)用將被限定，有助于你更好地管理自己的推廣活動。谷歌競價廣告一般有以下幾種付費(fèi)模式：

• Cost-per-click (CPC)：每次用戶點(diǎn)擊你的廣告所消耗的費(fèi)用

• Cost-per-mille (CPM)：每1000次廣告展示所消耗的費(fèi)用

• Cost-per-engagement (CPE)：每次用戶在你的廣告上進(jìn)行了特定操作（注冊賬戶、觀看視頻等等）所消耗的費(fèi)用

Google會綜合你的出價和廣告質(zhì)量情況來判定你的廣告將如何進(jìn)行展示。每個廣告，谷歌都會給予一個質(zhì)量評分，據(jù)谷歌自己的說法：

質(zhì)量得分是對廣告、關(guān)鍵字和著陸頁質(zhì)量的估算分?jǐn)?shù)。質(zhì)量較高的廣告能夠以較低的價格獲得較為理想的廣告排名。

質(zhì)量得分的評級標(biāo)準(zhǔn)是1到10，10是最好的分?jǐn)?shù)。一個廣告的質(zhì)量得分越高，相同排名位置所需支付的點(diǎn)擊費(fèi)用越低。

三、谷歌廣告和SEO哪個好？

說到這里，肯定有人會問：SEO和Ads廣告都能做谷歌推廣，哪個更好點(diǎn)？其實(shí)，兩種推廣模式，沒有重復(fù)、沖突的地方，反而具有一定的相輔相成的聯(lián)系。

對于剛做SEO的網(wǎng)站，初期SEO還沒什么效果的階段，可以使用Ads引入流量，增加網(wǎng)站曝光的機(jī)會，對于SEO生效也有促進(jìn)的作用。

而，一個做過良好SEO的網(wǎng)站，去做Ads，既可以提高轉(zhuǎn)化率，也可以提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，同比情況下大大降低谷歌廣告的費(fèi)用。

從搜索排名上說，SEO做的是自然排名（搜索頁面的中部區(qū)域），而Ads做的是廣告排名（搜索頁面的上下區(qū)域）。

對于獨(dú)立站來說，比較理想的推廣方式是先做好SEO工作，然后在SEO效果不明顯的階段，帶著做下Ads廣告。后期再根據(jù)效果，考慮是繼續(xù)用還是停掉。Google廣告可以隨時開、停。

但SEO越早做越好，隨著時間的積累，網(wǎng)站權(quán)重的增加，效果會越來越好。一次投資，后期源源不斷地給你帶來免費(fèi)的流量。

四、谷歌廣告投放流程

雖然，Google廣告的使用方法很好掌握，但還是有些地方值得注意，避免不必要的資金浪費(fèi)。下面，我就帶大家一步步地了解如何正確使用Ads競價廣告進(jìn)行谷歌推廣。

1、開通谷歌Ads賬號

首先，在Google首頁上登錄你自己的谷歌賬號（沒有的先注冊），然后訪問谷歌Ads頁面：http://ads.google.com，點(diǎn)擊頁面右上角的“Sign in”再次登錄。

對于首次使用谷歌Ads的賬號，需要“新建GOOGLE ADS賬號”：

2、投放廣告的目標(biāo)，也就是推廣目的。這里選擇“提高網(wǎng)站銷售額或注冊量”：

3、開始詳細(xì)的賬號設(shè)置流程，第一步是指定商家和受眾群體，商家描述中根據(jù)自身信息填寫：

您的客戶位于什么地方？根據(jù)自身情況，定位客戶地理位置。通常情況下，可以選擇美國作為此次定位方向，不要一上來就列入N個國家。如果還需要向其他國家進(jìn)行推廣，后期可以再添加新的廣告，進(jìn)行配置。然后繼續(xù)點(diǎn)擊“下一步”：

4、設(shè)置關(guān)鍵字主題，明確關(guān)鍵字主題后，當(dāng)用戶在 Google 上搜索的內(nèi)容與這些主題匹配時，您的廣告就可以展示。請輸入您提供的產(chǎn)品和服務(wù)，我們將在用戶搜索相關(guān)內(nèi)容時展示您的廣告。

這里，輸入自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞很重要，很多看似流量大的關(guān)鍵詞，耗錢多、燒錢快、轉(zhuǎn)化率低，想想用戶搜索什么關(guān)鍵詞是為了發(fā)現(xiàn)你這類供應(yīng)商：

5、接下來撰寫廣告，重點(diǎn)說明您提供的產(chǎn)品和服務(wù)，以及貴商家的獨(dú)特之處。這里按照提示，填寫廣告標(biāo)題、廣告描述：

6、設(shè)定預(yù)算，選擇最適合您的業(yè)務(wù)的選項以及您希望達(dá)到的效果。您可以隨時進(jìn)行更新。這里隨意先選擇一個，底下可以選擇幣種，也可以自定義金額：

查看您的廣告系列設(shè)置，復(fù)查整體信息：

7、設(shè)置結(jié)算信息。這步操作中需要填寫付款卡號信息等，無法跳過，必須填寫正確。https://www.yundianseo.com/how-to-use-google-ads/ 信息填完后，在頁面底部，勾選同意谷歌條款，然后提交，Google Ads賬號就設(shè)置完成了：

如果你只是想要開通谷歌Ads使用其中的關(guān)鍵詞規(guī)劃師功能，可以在賬號設(shè)置完成后，暫停廣告投放，防止扣費(fèi)：

舊版開通步驟，可以直接略過：

1、打開谷歌Ads官網(wǎng)：https://ads.google.com/，點(diǎn)擊“START NOW”，進(jìn)入下圖所示頁面。

這里，可以選擇輸入郵箱和網(wǎng)址，點(diǎn)擊“Continue”，會一步步指導(dǎo)你創(chuàng)建Ads廣告。這個向?qū)Ю铮瑸榱朔奖阈率质褂?，不少地方都被簡化了。建議，點(diǎn)擊上方“Skip the guided setup”，即可跳過向?qū)?，直接開通賬號，進(jìn)入后臺添加廣告，可以進(jìn)行更多詳細(xì)設(shè)置，方便一步到位。

2、更改語言設(shè)置

進(jìn)入了后臺，如果發(fā)現(xiàn)是英文界面，可以通過頁面上方工具欄里的偏好設(shè)置，改變界面語言。點(diǎn)擊“偏好設(shè)置”，跳轉(zhuǎn)頁面的第一個選項就是更改語言選項。

3、創(chuàng)建廣告系列

首先，我們要設(shè)置一個廣告系列。后臺左側(cè)，點(diǎn)擊“廣告系列”，可以發(fā)現(xiàn)一個藍(lán)色的加號按鈕，點(diǎn)擊。

添加新廣告系列

點(diǎn)擊添加。

選擇廣告目標(biāo)

這里一般選擇“銷售”。

選擇廣告系列類型

一般選擇“搜索”。

選擇廣告目標(biāo)

一般選擇“網(wǎng)站訪問次數(shù)”。輸入網(wǎng)址，點(diǎn)擊“繼續(xù)”。

自定義廣告系列名稱

選擇投放的網(wǎng)絡(luò)

這里一般選擇“搜索網(wǎng)絡(luò)即可”，如果預(yù)算充足，想要最大的覆蓋范圍那就都選。

更多設(shè)置

一般情況下，默認(rèn)即可。

選擇廣告投放的地理位置

針對需要開發(fā)的市場，自定義位置。這里千萬不要選擇“所有國家和地區(qū)”，一個廣告系列最好只針對一個國家。因為，相同廣告，針對不同國家推廣價格也是不一樣的。比如，美國點(diǎn)擊一次要10元，英國要8元，你的廣告是針對所有國家的，出價10元一次，那么來自英國的點(diǎn)擊就有些浪費(fèi)資金了。

選擇用戶的語言

目標(biāo)客戶所使用的語言。如果是英文網(wǎng)站，就選擇英文。

選擇受眾群體特征

針對特定群體投放廣告，包括興趣喜好，增加廣告的投放精確度。

設(shè)置預(yù)算和出價

可以點(diǎn)擊“直接選擇一種出價策略”，一般選擇點(diǎn)擊次數(shù)。系統(tǒng)會智能出價，https://www.yundianseo.com/how-to-use-google-ads/ 在規(guī)定的預(yù)算內(nèi)，自動調(diào)整出價，盡量爭取更多的點(diǎn)擊。在你熟悉了價格規(guī)律后，可以改為人工出價，自己設(shè)置每個關(guān)鍵詞對應(yīng)的出價。

設(shè)置廣告投放時間

這里可以根據(jù)廣告投放的國家，一般選在當(dāng)?shù)毓ぷ鲿r間內(nèi)投放廣告。

給廣告添加附加信息

附加信息，有利于增加點(diǎn)擊率，提升廣告的轉(zhuǎn)化率。

4、設(shè)置廣告組

自定義廣告組名稱，以及需要推廣的目標(biāo)關(guān)鍵詞。每個廣告組里的關(guān)鍵詞要具有相關(guān)性，比如廣告組里的關(guān)鍵詞全部是關(guān)于產(chǎn)品A的，不要混入產(chǎn)品B的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選擇要根據(jù)買家搜索習(xí)慣，避免使用過于范圍、籠統(tǒng)的關(guān)鍵詞。盡量使用含有交易信息的關(guān)鍵詞，比如buy、wholesale等。

注意關(guān)鍵詞匹配類型，[關(guān)鍵詞]：完全匹配，最精準(zhǔn)

5、制作廣告

這一步里可以具體編輯廣告信息，包括標(biāo)題，描述，鏈接地址。標(biāo)題描述里最好出現(xiàn)一次關(guān)鍵詞，比如標(biāo)題1或標(biāo)題2里面出現(xiàn)一次，描述里面出現(xiàn)一次。各出現(xiàn)一次就足夠了，不要重復(fù)太多。一個廣告組里，可以多做些廣告，使用不同的標(biāo)題、描述，最終留下表現(xiàn)良好的廣告。

填入廣告信息，右側(cè)可以預(yù)覽廣告。廣告中盡量使用比較吸引人的語句，比如Free Shipping之類，不要只是干巴巴的一個關(guān)鍵詞。關(guān)于這點(diǎn)，可以多看看別人發(fā)布的廣告，獲取思路。點(diǎn)擊率高，谷歌會判定廣告具有很好的相關(guān)性，給予廣告更高的質(zhì)量評分，產(chǎn)生更好的效果。

6、投放廣告

上述步驟即可完成廣告設(shè)置，后期可以在對應(yīng)的廣告系列里查看到所發(fā)布的廣告，也可以自由修改、編輯、暫?；騿⒂脧V告。

谷歌投放還有一些不確定因素，如果不想自己的錢打水漂也可以專業(yè)的人士來做。西安索鎂信息技術(shù)有限公司（簡稱“西安索鎂”）于2009年注冊成立，是中西部地區(qū)外貿(mào)整合營銷品牌服務(wù)商。國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊和專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，擁有軟件著作權(quán)27項，Google GA分析師15名。是以獨(dú)立站為主，多種營銷渠道整合營銷的品牌營銷機(jī)構(gòu)。主要為跨境電商企業(yè)提供B2B,B2C的獨(dú)立站建站、營銷、引流等綜合服務(wù)。

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