在獨立站或者是跨境行業(yè)，選品就像你上戰(zhàn)場前挑選裝備一樣重要。想要把自己的產(chǎn)品打造得有競爭力，找到一個好賺錢又不太被人關(guān)注的利基市場就顯得尤為關(guān)鍵了。

除了自己上網(wǎng)搜搜看市場動態(tài)外，你還可以選擇一些像選品工具來找找那些市場需求大但競爭小的產(chǎn)品，以最大化你的收益。

利基市場中的利基產(chǎn)品，就好像是一個小而專的產(chǎn)品子集，它能幫你準(zhǔn)確定位到某類產(chǎn)品的消費者，然后你就可以專心對接這些消費者的特殊需求。換個說法，你就是通過在小市場中占有份額，也就是所謂的產(chǎn)品利基，來贏得更大市場的籌碼。

咱們再來談?wù)勗趺蠢脕嗰R遜找到利基產(chǎn)品？

你可以通過多種方式找到并創(chuàng)建屬于潛在產(chǎn)品的小利基市場，其中一個簡單又實用的方法就是定義并鎖定一個特定的利基市場，然后把不同消費者的行為和興趣進行分層。如果你想實現(xiàn)這個，那前期的準(zhǔn)備工作一定要做足。

下面是幾種在網(wǎng)上找到利基產(chǎn)品的實用方法：

利用 Google 搜索引擎

比如你對某個主題感興趣，就可以用谷歌這樣的搜索引擎持續(xù)關(guān)注大類產(chǎn)品的相關(guān)信息。

比如說D&D骰子，你在搜索結(jié)果頂部，就可以看到在dnddice這樣的獨立站或亞馬遜和Etsy等電商平臺上的銷售選項。

你還可以看到一些關(guān)于D&D骰子的文章，這些信息都可以指引你找到跟D&D骰子最相關(guān)的消費者信息，你就可以順藤摸瓜，深入了解這個利基市場。

這里是你絕佳的好機會，因為能排在搜索結(jié)果前列，說明他們在SEO或者SEM上下了大功夫，如果沒有市場，他們怎么會花心思去做呢？所以你可以模仿對手，再超越對手。

在店匠你就可以簡單的實現(xiàn)SEO優(yōu)化或者輕松投放SEM廣告，因為店匠和Google深度合作，能夠一鍵授權(quán)、同步信息和開戶，不用代碼就能搞定。

同時，當(dāng)你在搜索利基產(chǎn)品時，也得了解下這個利基產(chǎn)品在市場的受歡迎程度。

你可以假設(shè)搜索結(jié)果第一位的 Wrymwood套裝是"D&D骰子"中相當(dāng)受歡迎的產(chǎn)品，如果你想了解某個網(wǎng)站或文章在谷歌瀏覽器上的受歡迎程度，你也可以用SimilarWeb這樣的網(wǎng)站來看它的大概流量。

比如說，Wyrmwood Gaming的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：如果你發(fā)現(xiàn)某個網(wǎng)站或平臺每個月有15萬-35萬的訪客量，那這個利基市場就值得你一試，而且競爭還不算激烈。

你完全可以抓住這個機會，深入了解這些獨立站或平臺是怎么運作的，然后看看你在后面的運營中能不能用類似的手法來運營。

借助線上社區(qū)&社媒平臺

在線上社區(qū)也是個找創(chuàng)意的好地方。以下這些在線社區(qū)和社媒平臺可以幫你深入了解某個利基市場是否受歡迎：

Quora

Quora是個線上問答論壇網(wǎng)站，用戶可以提出一些問題，然后由其他用戶回答。好的答案會被提問者和其他關(guān)注這個問題的人看到并認同。

利用Quora尋找利基市場和產(chǎn)品，可以讓你在兩方面受益：一是Quora把網(wǎng)站上的每個問題都劃分成了主題和子主題，它還提供相關(guān)主題信息給用戶。

通過這些，你可以找到新的利基市場。同時，這些問題也能幫你了解消費者感興趣的東西。你可以利用Quora來了解某個產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前市場的情況。

Instagram

Instagram也是個找利基產(chǎn)品的好地方，上面有很多的話題/主題tag。舉個例子，Instagram上跟D&D相關(guān)的就有三種不同類型的利基市場：骰子、D&D服裝、以及D&D角色的相關(guān)。

當(dāng)然了，如果你使用店匠獨立站，可以在站內(nèi)設(shè)置社交媒體分享，獲得更多社交媒體流量。

現(xiàn)在開啟多流量獨立站，輕松引流merchant.shoplazza.cn/traffic/?utm_source=zhihu 

如何找到低競爭的產(chǎn)品利基市場？

商家的目標(biāo)不僅僅是尋找具有盈利潛力的利基產(chǎn)品和市場，他們還需要尋找在市場上有著“有利可圖”并且競爭較小的產(chǎn)品，下面將開始分析環(huán)節(jié)。

賣家的規(guī)模不同，選擇產(chǎn)品的思路和方向也會大相徑庭。

市場規(guī)模

評估市場規(guī)模是否能滿足自身的需求。例如，小型賣家可以選擇更加細分的市場，讓平均每月銷售量保持在較低水平，而大型賣家則需要選擇較大的市場，太小的市場無法支撐公司的營業(yè)額。

市場周期

增長or衰退：觀察市場規(guī)模/主要關(guān)鍵詞搜索量是在增長還是在衰退，盡可能選擇增長的市場

季節(jié)性：確定是否為季節(jié)性產(chǎn)品或傳統(tǒng)市場。避免因季節(jié)性導(dǎo)致市場判斷失誤

查看類別產(chǎn)品的生命周期如何，做長期規(guī)劃的賣家，應(yīng)選擇可以長期銷售的類別。如果前一百名的產(chǎn)品經(jīng)常更迭，實話說，這種類別不適合大多數(shù)賣家。畢竟，誰都不愿意每天都要選擇產(chǎn)品并測試，那太累了。

競爭程度

查看在亞馬遜搜索主關(guān)鍵詞出現(xiàn)的鏈接數(shù)量，鏈接多少直接決定競爭強度；廣告渠道的CPC也是判斷競爭強度的重要指標(biāo)。CPC高，說明該行業(yè)競爭激烈。

流量來源

首先，深入挖掘行業(yè)關(guān)鍵詞，判斷關(guān)鍵詞搜索入口有多少，入口越多對新賣家進入市場并分一杯羹更有利。

其中，需要注意主關(guān)鍵詞點擊的集中度，如果過于集中，需要注意這個類目的買家是否比較認品牌，這可能對新品牌不太友好。

利潤：這是一個重要的因素，需要分析是否有利潤，沒有利潤的類目就不要觸碰，這也說明競爭已經(jīng)到了白熱化的階段

退貨率：這也是很關(guān)鍵的，退貨率過高常常會把利潤消耗殆盡

以上是判斷是否適合進入某個行業(yè)的因素，如果以上所有的因素都符合你的要求，那么恭喜，你找到了一個不錯的類目。

下一步最關(guān)鍵的是，深入分析買家的真實需求，看看是否有其他賣家尚未滿足的功能性需求你可以填補。

如何挖掘買家需求

關(guān)鍵詞挖掘可以給你一些靈感，看看哪些帶有功能性，特性的類別詞賣家較少，CPC較低，有一定的搜索量，這通常就是產(chǎn)品開發(fā)的方向。新品發(fā)布榜單，這是一種走捷徑的方法，但通常在這個時候別人已經(jīng)開發(fā)好了產(chǎn)品，你再追趕上去會有一定的難度。

看這個類目是否能對產(chǎn)品進行二次創(chuàng)新，做到有所不同，優(yōu)于別人，價格還要稍微低一些。便宜且好質(zhì)量，永遠是實事求是的道理。

運用正確的策略和有效的渠道進行利基產(chǎn)品及市場的選擇，可以讓商家的初期工作更加有效率，找到需求量大且競爭壓力小的產(chǎn)品是商家實現(xiàn)爆單的重要手段之一。

找到屬于自己的利基市場后，你可以利用店匠獨立站內(nèi)對接的供應(yīng)商平臺找到貨源，并且一鍵上傳商品，開啟你的獨立站出海之旅。不少大賣，都是這樣開始做起，后續(xù)才知道哪個品類更有市場，進而優(yōu)化供應(yīng)鏈。

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