我來說說TikTok引流做外貿(mào)獨(dú)立站到底怎么樣？

最近幾年TikTok一直都是熱度非常高的，很多人看好TikTok引流賣貨，認(rèn)為國內(nèi)的抖音就是TikTok未來的發(fā)展方向，理論上來說是這樣的，TikTok和抖音都屬于字節(jié)跳動，但是實際上引流效果真的很好嗎？

網(wǎng)站：www.wonderlifestore.com

如下圖，可以看到這個網(wǎng)站在TikTok上面有870萬粉絲，這是一個非常驚人的粉絲量，目前已經(jīng)獲得了2億多的點(diǎn)贊。

（圖片來源：wonderlifestore.com TikTok賬號截圖）

我們可以看到這個賬號大部分的視頻播放量都還可以的，能夠穩(wěn)定在3-10萬的播放量，產(chǎn)品都是一些家具小工具，這類的產(chǎn)品在國內(nèi)的抖音和拼多多上面也是一大把，賬號的視頻也是國內(nèi)稍微剪輯下然后搬運(yùn)到TikTok上面的。

（圖片來源：wonderlifestore.com TikTok賬號截圖）

可能很多人會認(rèn)為這個賬號引流賣貨很賺錢，我們來用工具看下網(wǎng)站的流量情況。

我這里是用similarweb工具查詢的網(wǎng)站流量，可以看到最近三個月的，每個月的訪客基本度是2.5k左右，平均每天也就80個訪客，因為流量的社交屬性，TikTok上的流量轉(zhuǎn)化率是超低的。

（圖片來源：wonderlifestore.com 網(wǎng)站流量截圖）

同樣的，我們可以看到很多同類利用TikTok引流的雜貨鋪，注意了，雜貨鋪做TikTok引流目前是越來越難的。

（圖片來源：trendytation.com TikTok賬號截圖）

（（圖片來源：lightsandgifts.com TikTok賬號截圖））

做這種引流模式的，還有一個很大的缺點(diǎn)，流量極其的不穩(wěn)定，有時候千辛萬苦上傳的視頻爆了一個，就會帶來一波時間持續(xù)并不長的訪客流量，等視頻熱度沒了，流量就開始暴跌了，這種不穩(wěn)定的流量，同樣會讓你的供應(yīng)鏈非常的脆弱，會遇到各種各樣的商品采購，質(zhì)量，物流等問題。

當(dāng)然對于很多外貿(mào)新手而言，這種無貨源的，低門檻，低投入的方式還是非常的有吸引力的，先把第一步走通再說。

當(dāng)然除了TikTok短視頻，還有TikTok直播引流，目前國內(nèi)賣家開始嘗試在TikTok進(jìn)行直播帶貨，希望可以復(fù)制國內(nèi)抖音的成功路徑，但是事實情況如何呢？

TikTok直播流量大，但轉(zhuǎn)化率卻比較低，這是個奇怪而尷尬的現(xiàn)象，也是許多賣家對TikTok直播帶貨淺嘗輒止的最主要原因。導(dǎo)致這個現(xiàn)象的根本是海外用戶的消費(fèi)習(xí)慣與國內(nèi)用戶有很大差異。

在海外用戶的心中，TikTok、Instagram等社交媒體，最重要的職能是社交、娛樂，購物并不是其核心的應(yīng)用場景。海外用戶對直播的認(rèn)知還停留在初期階段，看直播的目的是為了娛樂與放松心情，他們很難將直播與購物結(jié)合起來。在無法保證產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者體驗的前提下，海外消費(fèi)者會對直播的購物形式敬而遠(yuǎn)之，更談不上教育市場和培養(yǎng)用戶習(xí)慣。

無論在歐美還是東南亞，TikTok面對的都是不成熟的市場。消費(fèi)者還沒有養(yǎng)成直播帶貨的習(xí)慣；同時TikTok的用戶規(guī)模很大，但實際的標(biāo)簽并不精準(zhǔn)，帶來商家的運(yùn)營壓力增加。美國市場競爭激烈，不少商家已經(jīng)選擇退出。面對基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的東南亞市場，TikTok的發(fā)展還受到更多的牽制。

海外物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與國內(nèi)相比并不發(fā)達(dá)，倉儲問題、物流時間過長等問題，都在一定程度上影響用戶的購物體驗，加之售后難等問題的影響，從側(cè)面導(dǎo)致直播帶貨的海外博主們掉粉嚴(yán)重，讓直播帶貨成為了一件得不償失的事。正如一些曾經(jīng)參與TikTok直播帶貨的海外博主所言，他們幾乎沒有收入，被TikTok指定銷售的產(chǎn)品大都是廉價、質(zhì)量差的產(chǎn)品，這讓人難以接受。

TikTok電商業(yè)務(wù)在海外表現(xiàn)出明顯的“水土不服”，價格競爭、主播變現(xiàn)難等問題讓TikTok電商業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)受到?jīng)_擊，這也是擺在TikTok面前的最大難題。

當(dāng)然也有很多精品產(chǎn)品的獨(dú)立站在TikTok上面獲得了很不錯的成績，但是往往背后都需要付出N多的金錢和精力，并不適合普通的賣家。

最后聊聊，其實我個人認(rèn)為做外貿(mào)獨(dú)立站往往會經(jīng)歷這幾個階段：

1，新鮮期，這個時候往往信心滿滿，憧憬滿滿，動力滿滿。

2，迷茫期，努力了一段時間發(fā)現(xiàn)啥效果都沒有或者效果太慢了，往往這個階段絕大部分人就放棄做獨(dú)立站了。

3，入門期，不管是跑廣告或者做自然流量，慢慢網(wǎng)站有出單了，然后就有點(diǎn)信心了。

4，放大期，一個網(wǎng)站做起來了（至少掌握了一種有效的引流方法，例如tiktok引流），然后就開始多網(wǎng)站，多品類去操作了，這個也是以前我經(jīng)常推薦的，同樣也是很難去避免的一個階段。

5，問題期，隨著多網(wǎng)站，多品類的布局，每天的出單不斷，但是隨之而來的是各種產(chǎn)品質(zhì)量問題，物流問題，退款問題等等，讓人不勝其煩（這個也是為什么有一段時間，我在微信朋友圈不斷地賣掉很多穩(wěn)定出單的網(wǎng)站，因為它們對我來說是雞肋，不如賣給需要的人）。

6，精品期，最后放棄很多即使出單，但是因為質(zhì)量或者物流問題的網(wǎng)站，然后注重精品，注重自己可以掌控的供應(yīng)鏈和便捷的物流，注重口碑和顧客的返購率。

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